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中国企业培训讲师
项目总视角的全程营销决策逻辑工作坊
 
讲师:曾老师 浏览次数:58

课程描述INTRODUCTION

项目总视角的全程营销决策

· 销售经理· 营销总监

培训讲师:曾老师    课程价格:¥元/人    培训天数:3天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

项目总视角的全程营销决策

课程背景
伴随着国内外金融经济环境的变化,房地产行业的发展以及近三年各项新政、调控的出台,房企或选择加速冲规模加大扩张节奏,或选择转型创新!无论房企选择以何种方式进行发展,随着项目数量的不断加码布局,项目总数量的需求也呈骤增之势。且“项目决定企业的效益”,项目的成败都将决定着企业成败,高品质项目助推企业发展,低水准项目造成经济损失。而项目的成败关键就在于项目总,正可谓:成也项目总,败也项目总!
然而,事与愿违的是总会有一些声音:
人力部门抱怨:“项目总人才不好招”!
管理层  抱怨:“外聘项目总不好用,冲突不融合难解决”!
业务部门抱怨:“项目总专业欠缺,并不具备全局操盘能力”!
高层领导抱怨:“现有的项目总无法支撑企业战略发展”?。?!
…….
由此可见,项目总人才的选拔、培养和任用是摆在大部分房企面前一道最棘手的难题!
外部空降?or 内部培养?
通过博志成多年行业内标杆房企的走访以及数据研究,相较于项目总空降兵文化融合、团队配置等方面的适应周期,培养企业自己的项目总是最高效、实用且可持续的方式!

课程大纲
第一部分 基础篇:项目营销决策流程
一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘

1. 案例讨论:企业提供项目定位地块的基础信息,并分组研讨呈现
2. 项目定位的基本逻辑及流程
3. 土地属性分析工具:土地六要素认知
4. 项目运营目标分析及核心问题界定
5. 城市研究:PIE模型介绍
6. 市场分析:
(1)市场分析的基础框架
(2)市场研究主要指标介绍
(3)市场机会挖掘案例:合肥高端改善市场
(4)如何向竞品学习:成都刚需产品溢价因素研究
7. 客户研究:
(1)客户定性研究方法介绍
(2)客户分析案例介绍:成都刚需客户敏感点介绍
(3)不同城市客户敏感点介绍
8. 项目定位要素介绍及案例剖析
(1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
(2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
(3)基于竞争策略的定位案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城

二、产品建议:项目溢价能力提升的方法
1. 一个产品故事,案例解析:苏州桃花源
2. 一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析
3. 一幅客户生活场景图,案例解析:郑州万科城
(1)一组产品标准建议: 
(2)产品价值体系模型介绍
(3)产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标,案例解析:兰州园林景观标准建议
(4)户型标准建议:银川小三房户型的客户敏感点
4. 一条客户体验流线
(1)示范区“六觉六触点”模型介绍
(2)主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域
(3)示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁
5. 产品溢价探讨
(1)产品溢价的四个方向
(2)如何提升郊区大盘的土地价值提升,案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
(3)土地属性*改造的案例解析:成都麓湖生态城

三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势
1. 项目价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
2. 一套传播价值体系
(1)一页纸产品价值体系方法介绍
(2)产品价值的社群化,案例解析:客户的时代烙印、90后的购房观、成都女生公寓
3. 一套营销传播策略
(1)营销传播总控图
(2)营销传播的社会化,案例解析:广州龙湖天宸原着,成都嘉年华SMART公寓
4. 一组推广渠道组合
(1)推广渠道的终端化,案例解析:成都中海九号公馆
(2)大数据在推广渠道的应用

四、销售管理:案场管控的基本内容及趋势
1. 案场组织架构模式及发展趋势,案例解析:长沙当代滨江MOMA介绍
2. 销售团队狼性打造
(1)从销售模式开始组建销售团队
(2)90后置业顾问的激励
3. 销售人员管理-从等客到创客
向微商学习创客

五、开盘组织:销售实现

第二部分 提升篇:营销运营
一、项目营销问题诊断
1. 市场下行期项目常见的营销问题
(1)市场类问题项目:容量、竞争、定位
(2)产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配
(3)营销类问题项目:来访量、转化率
(4)运营类问题项目:节奏管理、存货管理
2. 问题项目的营销决策逻辑
(1)回归市场和客户的营销决策模型
(2)典型问题项目的四种典型处理方法

二、公司运营决策
1. 节点计划
2. 现金管理
3. 存货管理
(1)资源组合—规避风险
(2)节奏把控—提升效益
(3)风险与效率

讲师简介
曾老师
现任:四川大学兼职教授
万润地产董事合伙人
历任:万科集团总部及城市公司从事营销管理工作
专业特长:
15年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的营销管理,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。
有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验,视野开阔。
授课风格:
培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
导入: 从销售目标到房地产全营销决策体系

项目总视角的全程营销决策


转载:http://www.localohiohousebuyers.com/gkk_detail/240669.html

已开课时间Have start time

2020-08-14 成都

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    参加课程:项目总视角的全程营销决策逻辑工作坊

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
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